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销售技巧:用当老板的心做销售!

时间:2019-03-22 14:09 来源:未知 编辑:齐小二

核心提示

对人生而言,重要的决不是凯旋,而是战斗。 李嘉诚退休感言:做销售是我最好的经商锻炼! 为什么老板们大多数是做销售出身?对于这个问题很多疑问,相信一家大的企业,市场部是懂...

 

 "对人生而言,重要的决不是凯旋,而是战斗。"  李嘉诚退休感言:做销售是我最好的经商锻炼!为什么老板们大多数是做销售出身?对于这个问题很多疑问,相信一家大的企业,市场部是懂得市场需求决定“卖什么”的部门,同时还是一个策划“怎么卖”的部门,此外还兼任品牌宣传的责人,而销售部只是在市场部指令下执行而已,那为什么老板却是销售出身居多数?

1.敢于面对挑战并未结果负责

在销售中你可以明确每一次服务后的结果,不管是电子商务、电话销售还是用户拜访,每一次的成败都清晰可见。更重要的是,每个项目最终的成败,都体现在销售上。
 


 

 我们所做的营销推广大多是服务品牌建设或者产品介绍的,这些都是为解决消费者感知而服务的,是对项目进行引流而已。而最终的转化、成交,则必须依靠强大的销售队伍。基于此,每家公司都会对销售员有明确的业绩要求,接单率、转化率,日目标、周目标、月目标,你不仅能够看见你每一分钱来自哪里,你还能清醒的知道下一件任务在哪里!这种明确的目标和层层的压力,能让销售人员拥有吃苦耐劳的品性。而这些品性,是做老板的先提条件。销售必须无条件的对结果负责,而老板更是如此,如果项目失败了,老板不可能去抱怨或者推卸,因为机会只有一次。

2.竭尽全力创造更多价值

很多Top sales离开了曾经成就自己的老东家,出去做不好的大有人在,如果不能通过自身创造价值,那么可能在任何岗位都不会有太大发展。公司发展是从效益中来,一方面是从资金投入,不管是效益还是融资,都需要销售对公司资源的变现。这种变现的要求,驱使着销售人员更加努力了解市场,并竭尽所能发掘需求、迎合需求!所以说,搞销售的更清楚我应该对市场抱有怎样的预期,做资金方案时不会想当然。他们可能不会大举战略旗帜、搞业务优化、管理深化、战略提升之类听起来玄乎乎的东西,但至少他们会更务实的牢牢记住我能赚多少钱该花多少钱。
 


 

 如果想成为优秀的销售人员,那么绝不是简单的卖东西,他还必须懂得对整个行业趋势的判断,对整个体系、流程的把控,了解产品客户需求、成本、生产、设计包装、品牌运作,这便是所谓的打通了天地线。

3.没有一劳永逸,必须要踏实地

即便做老板真正的核心业务也必须自己去打交道。不论是各种合作伙伴还是拿着钱找项目的投资商,这些人必须老板亲自搞定,这就要求老板文的武的、正路子野路子都要来得了。脸皮要厚、讲话要圆、看人得准、处人得精,这不是坐在办公室当了多少年精英的人能干得了的,还是在社会上摸打滚爬的销售老油子更适合。
 


 

对于销售员来说,发展的核心不是业务素质,而是人脉圈子,为人处世,很多时候比做好方案更重要。所以,他们更要了解客户的生活习惯、偏好、作息规律等。另外,成为老板也是销售职业规划的一部分。销售人员工作状态不稳定,随着自身年龄增长,市场环境变迁,职场中出现一些不可避免的劣势。很难有人可以做一辈子的销售,迟早需要面对个人的转型。

所以,更多的创业者来自销售是因为他们更能够破釜沉舟,有把握自己人生的信心。另一种情况可能是成功的销售比别人更快实现了财务自由,可以轻松自由的追求突破和创新,通过当老板体验更强烈的自我价值实现。

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